Gestor de Parcerias Estratégicas Sénior
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para cada função.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O que este cargo pode oferecer-lhe
Este cargo oferece a oportunidade de assumir uma propriedade significativa de algumas das maiores e mais estratégicas parcerias da Remote, com a autonomia para moldar relacionamentos e impulsionar um crescimento mensurável. Desfrutará de um dia a dia muito variado, construindo e gerindo relacionamentos com parceiros, desenvolvendo as suas competências em gestão de programas, influência de stakeholders e execução operacional. Como Gestor de Parcerias Estratégicas Sénior, ocupará também uma posição de grande visibilidade numa equipa colaborativa e de alto impacto, onde o seu trabalho contribui diretamente para o crescimento mais amplo da Remote e para o ecossistema de parceiros.
O que traz
- Experiência na gestão de relacionamentos com parceiros ou clientes estratégicos, com stakeholders até ao nível de VP / C-level
- Comprovativo de crescimento de aquisição, retenção e ARR para portfólios no valor de milhões de dólares
- Conhecimento de modelos de parceria e integração B2B SaaS, incluindo APIs, SDKs e referências
- Conhecimento do ecossistema de tecnologia de RH, familiaridade com produtos de EOR e Global Payroll
- Habilidades distintivas de resolução de problemas e priorização, especialmente frameworks para garantir um crescimento sustentável de receitas.
- Capacidade de influenciar eficazmente stakeholders de todos os níveis e em diversas funções, interna e externamente.
- Experiência a trabalhar de forma autónoma para navegar na complexidade e trazer clareza num ambiente acelerado e altamente ambíguo.
- Curiosidade inquieta e empatia profunda.
- Comunicação escrita e verbal concisa e precisa; inglês fluente.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um plus.
- Demonstra fortes capacidades de automatização e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
- Desenvolver e impulsionar a estratégia e execução da conta de parcerias tecnológicas, com o resultado esperado de impulsionar métricas de sucesso comercial conjunto, a adoção por parte de parceiros das APIs Remote Embedded & Partner, e a adoção por parte do cliente final de integrações do Ecossistema
- Assumir a responsabilidade pelo sucesso comercial conjunto da parceria, estabelecendo indicadores-chave de desempenho que determinarão o sucesso final das parcerias
- Impulsionar a capacitação de vendas dos parceiros e orquestrar movimentos de co-venda
- Idear, lançar e otimizar oportunidades de co-marketing e promoção (webinars, eventos, partilha de conteúdo) e continuar a maximizar oportunidades para acelerar o negócio
- Organizar e executar relacionamentos de referência bidirecionais sempre que relevante
- Gerir todos os aspetos do planeamento e execução (conjunto) Go-to-Market, colaborando estreitamente com as equipas de Produto, Engenharia, Finanças, Marketing, Jurídico e Design
- Facilitar Revisões de Negócios Trimestrais (QBR) e colaborar com o Parceiro para impulsionar áreas de melhoria e crescimento
- Monitorizar pagamentos de partilha de receitas (pay-ins) e pagamentos (payouts) e gerir o processo de pagamento aos parceiros com parceiros tecnológicos selecionados
- Criar relacionamentos fortes dentro da organização do parceiro tecnológico, em particular as equipas de vendas e apoio
- Relatar sobre métricas-chave de desempenho, analisar causas raiz e criar planos acionáveis para melhorar o desempenho comercial e operacional
- Identificar proativamente oportunidades para expandir as parcerias atuais
- Colaborar e resolver problemas em todos os níveis da organização do parceiro e tornar-se o conector para os diferentes stakeholders dentro da Remote
- Orquestrar o envolvimento de executivos da Remote e stakeholders internos conforme apropriado (através de Produto, Engenharia, Operações, CX, Finanças, Legal, Compliance, entre outros)
- Recolher e comunicar feedback acionável de parceiros e clientes às equipas de liderança da Remote e dos parceiros
Práticos
- Reportará a: Head of Business Development
- Equipa: Technology Partnerships
- Localização: AMER e EMEA
- Data de início: O mais breve possível
Processo de candidatura
- Entrevista com Recrutador
- Entrevista com Head of Business Development
- Entrevista com membros da equipa multifuncional
- Entrevista com General Manager, Partnership Business
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de empregos anteriores
#LI-DNP
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma remuneração justa e imparcial e equidade salarial justa, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais de pagamento geográfico como parte da nossa estratégia de remuneração global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
Os nossos intervalos salariais são determinados pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido neste cargo depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e exigências de mercado. A faixa salarial base pode estar sujeita a alterações.
Na Remote, fomentamos a mobilidade interna como um elemento-chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de remuneração que garante a equidade e justiça salarial. Portanto, todas as alterações de remuneração associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Total Rewards & People Enablement caso a caso.
Benefícios
- trabalho de qualquer lugar
- tempo livre pago flexível
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental paga
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de aprendizagem
- orçamento para escritório em casa & equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Saiba mais em remote.com/async.
Terá o poder de assumir a propriedade e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por padrão em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, encaixando o trabalho nas suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, canditure-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em vez disso.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estatuto de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que precise de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter-nos responsáveis. Agradecemos-lhe por fornecer estes dados, se escolher fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibrem inovação com genuína experiência e conhecimento. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas numa base contínua.