Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automação e IA nos requisitos para cada função.
Incentivamos cada membro da equipa da Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O Cargo
O Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC é uma função de liderança chave dentro da nossa organização GTM, com considerável alcance sobre a realização dos nossos objetivos de geração de pipeline e receita. Esta função requer conhecimentos extensos do panorama de desenvolvimento de vendas e fortes competências de gestão de pessoas, com capacidade para recrutar, desenvolver e melhorar as competências essenciais de colaboradores individuais e líderes. O Gerente Sénior será responsável pela supervisão e produtividade de uma equipa de Gestores de SDR e dos seus subordinados diretos, bem como pelo desenvolvimento de Líderes de Desenvolvimento de Vendas, e contribuirá significativamente para a definição da estratégia de outbound para as equipas na APAC.
O que traz
- Experiência numa função de liderança de segunda linha, com foco na prospeção na região APAC.
- Comprovável historial de sucesso a impulsionar a geração de pipeline através de canais outbound.
- Forte acuidade comercial — experiência numa função de fecho é fortemente preferencial.
- Proficiência com um stack tecnológico robusto, incluindo Salesforce, Outreach, Zoominfo, Sales Navigator ou produtos semelhantes.
- Paixão por recrutar, integrar e orientar os melhores talentos de SDR e Liderança.
- Capacidade de influenciar partes interessadas transversais, especialmente dentro de Vendas e Crescimento.
- Experiência na liderança de iniciativas transversais de alto impacto, desde a conceção até à execução.
- Comprovada capacidade para analisar dados para identificar tendências e traduzi-las em estratégias eficazes para aumentar o desempenho dos SDRs.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um plus
Principais Responsabilidades
- Definir a estratégia outbound para a organização de Desenvolvimento de Vendas.
- Fornecer forte liderança e direção estratégica à equipa de Desenvolvimento de Vendas.
- Coaching e mentoria de SDRs e Líderes juniores, impulsionando-os e às suas equipas a alcançar objetivos de geração de pipeline outbound e ajudando na sua progressão de carreira.
- Desenvolver e implementar programas eficazes para melhorar a eficácia dos SDRs e otimizar os resultados.
- Colaborar estreitamente com os Líderes de Vendas regionais e a equipa de Liderança de Desenvolvimento de Vendas para melhorar continuamente a qualidade e quantidade do pipeline de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Crescimento, Operações de Receita e Enablement, fornecendo contributos sobre estratégias de aquisição de leads, agilizando processos internos e produzindo materiais de formação eficazes.
- Relatar regularmente as principais métricas individuais e da equipa para identificar áreas de melhoria e refinar as nossas estratégias de qualificação e envolvimento de prospects para um sucesso sustentado a longo prazo.
- Gerir proativamente o desempenho dos subordinados diretos e aconselhar sobre a gestão de desempenho das sub-equipas, envolvendo-se ativamente conforme necessário.
- Recrutar, integrar e desenvolver novos talentos de SDR e Liderança.
- Facilitar e fomentar uma cultura de alto desempenho e aprendizagem contínua dentro da equipa.
Práticos
- Reportará a: VP, Desenvolvimento Global de Vendas
- Equipa: Desenvolvimento de Vendas
- Localização: APAC
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial, bem como equidade remuneração justa, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Usamos intervalos geográficos para considerar as diferenças salariais geográficas como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto recrutamos globalmente.
O intervalo salarial base para esta posição a tempo inteiro é de 95.000 USD - 106.800 USD. O salário base é 70%. As nossas faixas salariais são determinadas por função, nível e localização, e os nossos títulos de cargo podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e exigências de mercado. A faixa salarial base pode estar sujeita a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com o futuro gestor
- Entrevista com membros da equipa
- Entrevista com Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
Benefícios
- trabalhe de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos assíncronos)
- 16 semanas de licença parental paga
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de aprendizagem
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de coworking
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não de reuniões). Saiba mais em remote.com/async.
Terá o poder de tomar a liderança e ser proativo. Em caso de dúvida, optará pela ação em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será encorajado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, e encaixar o trabalho em torno das suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que usamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil de LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias na Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e encorajamos qualquer pessoa que necessite de uma acomodação a solicitar ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter-nos responsáveis. Agradecemos por fornecer estes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humana. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibram inovação com genuína experiência. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas numa base contínua.