Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para todas as funções.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O Cargo
O Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC é um cargo de liderança fundamental dentro da nossa organização GTM, com um alcance considerável sobre a conquista dos nossos objetivos de geração de pipeline e receita. Este cargo requer um vasto conhecimento do panorama do desenvolvimento de vendas e fortes competências de gestão de pessoas, com capacidade para recrutar, desenvolver e melhorar as competências essenciais de colaboradores individuais e líderes. O Gerente Sénior será responsável pela supervisão e produtividade de uma equipa de Gerentes SDR e dos seus colaboradores diretos, bem como pelo desenvolvimento de Líderes de Desenvolvimento de Vendas, e contribuirá significativamente para a definição da estratégia outbound para as equipas na APAC.
O que traz
- Experiência num cargo de liderança de segunda linha, com foco na prospeção na região APAC.
- Comprovável histórico de sucesso a impulsionar a geração de pipeline através de canais outbound.
- Forte acume comercial — experiência num cargo de fecho é fortemente preferencial.
- Proficiência com uma stack tecnológica robusta, incluindo Salesforce, Outreach, Zoominfo, Sales Navigator ou produtos similares.
- Paixão por recrutar, integrar e orientar talentos de topo de SDR e Liderança.
- Capacidade de influenciar stakeholders interfuncionais, especialmente dentro de Vendas e Crescimento.
- Experiência a liderar iniciativas interfuncionais de alto impacto, desde a conceção até à execução.
- Comprovada capacidade de analisar dados para identificar tendências e traduzi-las em estratégias eficazes para aumentar o desempenho dos SDR.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
Principais Responsabilidades
- Definir a estratégia outbound para a organização de Desenvolvimento de Vendas.
- Fornecer forte liderança e direção estratégica à equipa de Desenvolvimento de Vendas.
- Orientar e mentores SDR e líderes mais juniores, impulsionando-os a si e às suas equipas para alcançar os objetivos de geração de pipeline outbound e auxiliando na sua progressão de carreira.
- Desenvolver e implementar programas eficazes para melhorar a eficácia dos SDR e otimizar os resultados.
- Colaborar estreitamente com os Líderes de Vendas regionais e a equipa de Liderança de Desenvolvimento de Vendas para melhorar continuamente a qualidade e quantidade do pipeline de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Crescimento, Operações de Receita e Enablement, fornecendo contributos sobre estratégias de aquisição de leads, agilizando processos internos e produzindo materiais de formação eficazes.
- Relatar regularmente sobre métricas individuais e da equipa para identificar áreas de melhoria e refinar as nossas estratégias de qualificação e envolvimento de prospects para um sucesso a longo prazo e sustentado.
- Gerir proativamente o desempenho dos colaboradores diretos e aconselhar sobre a gestão do desempenho das subequipas, envolvendo-se ativamente conforme necessário.
- Recrutar, integrar e desenvolver novos talentos de SDR e Liderança.
- Facilitar e promover uma cultura de alto desempenho e aprendizagem contínua dentro da equipa.
Práticos
- Reportará a: VP, Desenvolvimento Global de Vendas
- Equipa: Desenvolvimento de Vendas
- Localização: APAC
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e equidade remuneração justas, juntamente com benefícios competitivos em todas as localizações onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante vastas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Utilizamos intervalos geográficos para considerar as diferenças salariais geográficas como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto recrutamos globalmente.
A faixa salarial base para este cargo a tempo inteiro é de 95.000 USD - 106.800 USD. O salário base é 70%. As nossas faixas salariais são determinadas pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de cargo podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido neste cargo depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o cargo, experiência profissional, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. A faixa salarial base pode estar sujeita a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com futuro gestor
- Entrevista com membros da equipa
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de aprendizagem
- orçamento para escritório em casa e equipamento informático
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de coworking
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma async na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá poder para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, optará pela ação em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, adaptando o trabalho às suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatarem-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa People. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de uma adaptação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso inquérito demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter-nos responsáveis. Agradecemos por fornecer estes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humanas. Aguardamos conhecer candidatos que equilibrem inovação com genuína experiência e competência. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas de forma contínua.