Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para cada função.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O Cargo
O Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC é uma função de liderança chave dentro da nossa organização GTM, com um âmbito considerável sobre o cumprimento dos nossos objetivos de geração de pipeline e de receita. Esta função requer um conhecimento vasto do panorama do desenvolvimento de vendas e fortes competências de gestão de pessoas, com a capacidade de recrutar, desenvolver e melhorar as competências essenciais de contribuidores individuais e líderes. O Gerente Sénior será responsável pela supervisão e produtividade de uma equipa de Gestores de SDR e dos seus subordinados diretos, bem como pelo desenvolvimento de Líderes de Desenvolvimento de Vendas, e contribuirá significativamente para a definição da estratégia de outbound para as equipas na APAC.
O que traz
- Experiência numa função de liderança de segunda linha, com foco na prospeção na região APAC.
- Curriculum comprovado de sucesso no impulsionamento da geração de pipeline através de canais outbound.
- Fortes conhecimentos comerciais — experiência numa função de fecho é altamente preferencial.
- Proficiência com um stack tecnológico robusto, incluindo Salesforce, Outreach, Zoominfo, Sales Navigator ou produtos semelhantes.
- Paixão por recrutar, integrar e orientar talentos de topo de SDR e Liderança.
- Capacidade de influenciar stakeholders transversais, especialmente dentro de Vendas e Crescimento.
- Experiência na liderança de iniciativas transversais de alto impacto, desde a conceção até à execução.
- Capacidade comprovada de analisar dados para identificar tendências e traduzi-las em estratégias eficazes para aumentar o desempenho dos SDR.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um plus
Principais Responsabilidades
- Definir a estratégia outbound para a organização de Desenvolvimento de Vendas.
- Fornecer forte liderança e direção estratégica à equipa de Desenvolvimento de Vendas.
- Treinar e orientar SDRs e Líderes juniores, impulsionando-os a eles e às suas equipas para atingir os objetivos de geração de pipeline outbound e auxiliando na sua progressão de carreira.
- Desenvolver e implementar programas eficazes para melhorar a eficácia dos SDR e otimizar os resultados.
- Colaborar em estreita colaboração com os Líderes de Vendas regionais e a equipa de Liderança de Desenvolvimento de Vendas para melhorar continuamente a qualidade e quantidade do pipeline de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Growth, Revenue Operations e Enablement, fornecendo contributos sobre estratégias de aquisição de leads, simplificando processos internos e produzindo materiais de formação eficazes.
- Relatar regularmente sobre métricas individuais e da equipa para identificar áreas de melhoria e refinar as nossas estratégias de qualificação e envolvimento de prospects para um sucesso sustentado a longo prazo.
- Gerir proativamente o desempenho dos subordinados diretos e aconselhar sobre a gestão de desempenho das sub-equipas, envolvendo-se ativamente conforme necessário.
- Recrutar, integrar e desenvolver novos talentos de SDR e Liderança.
- Facilitar e fomentar uma cultura de alto desempenho e aprendizagem contínua dentro da equipa.
Detalhes Práticos
- Reportará a: VP, Desenvolvimento Global de Vendas
- Equipa: Desenvolvimento de Vendas
- Localização: APAC
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e equidade remuneração justa, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante largas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho globalmente distribuída. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais de remuneração geográfica como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto recrutamos globalmente.
O intervalo salarial base para esta posição a tempo inteiro é de 95.000 USD - 106.800 USD. O salário base é 70%. As nossas faixas salariais são determinadas por função, nível e localização, e os nossos títulos de cargo podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com futuro gestor
- Entrevista com membros da equipa
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental paga
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma async na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Saiba mais em remote.com/async.
Terá poder para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, e encaixar o trabalho às suas necessidades.
Se isso soa como algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, por favor, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em vez disso.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tech) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que precise de uma acomodação a solicitar ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador com igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilização. Agradecemos o fornecimento destes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, ao mesmo tempo que priorizamos a criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibrem inovação com conhecimentos e experiência genuínos. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas em base contínua.