Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para todas as funções.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O Cargo
O Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC é uma função de liderança fundamental dentro da nossa organização GTM, com um alcance considerável sobre a realização dos nossos objetivos de geração de pipeline e receitas. Esta função requer conhecimentos extensos do panorama de desenvolvimento de vendas e fortes competências de gestão de pessoas, com a capacidade de recrutar, desenvolver e melhorar as competências essenciais de colaboradores individuais e líderes. O Gerente Sénior será responsável pela supervisão e produtividade de uma equipa de Gestores de SDR e dos seus colaboradores diretos, bem como pelo desenvolvimento de Líderes de Desenvolvimento de Vendas, e contribuirá significativamente para a definição da estratégia de outbound para as equipas na região APAC.
O que traz
- Experiência numa função de liderança de segunda linha, com foco na prospeção na região APAC.
- Comprovável registo de sucesso no impulso da geração de pipeline através de canais de outbound.
- Forte acuidade comercial — experiência numa função de fecho é fortemente preferencial.
- Proficiência com um stack tecnológico robusto, incluindo Salesforce, Outreach, Zoominfo, Sales Navigator ou produtos semelhantes.
- Paixão por recrutar, integrar e orientar os melhores talentos de SDR e Liderança.
- Capacidade de influenciar os interessados transversais, especialmente dentro de Vendas e Crescimento.
- Experiência na liderança de iniciativas transversais de alto impacto, desde a conceção até à execução.
- Comprovada capacidade de analisar dados para identificar tendências e traduzir em estratégias eficazes para aumentar o desempenho dos SDR.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
Principais Responsabilidades
- Definir a estratégia de outbound para a organização de Desenvolvimento de Vendas.
- Fornecer forte liderança e direção estratégica à equipa de Desenvolvimento de Vendas.
- Coaching e orientação de SDRs e Líderes juniores, impulsionando-os a eles e às suas equipas a alcançar os objetivos de geração de pipeline outbound e auxiliando na sua progressão de carreira.
- Desenvolver e implementar programas eficazes para melhorar a eficácia dos SDR e otimizar os resultados.
- Colaborar estreitamente com os Líderes de Vendas regionais e a equipa de Liderança de Desenvolvimento de Vendas para melhorar continuamente a qualidade e quantidade do pipeline de vendas.
- Trabalhar em proximidade com as equipas de Crescimento, Operações de Receita e Enablement, fornecendo contributos sobre estratégias de aquisição de leads, simplificando processos internos e produzindo materiais de formação eficazes.
- Relatar regularmente sobre as principais métricas individuais e da equipa para identificar áreas de melhoria e refinar as nossas estratégias de qualificação e envolvimento de potenciais clientes para um sucesso a longo prazo sustentado.
- Gerir proativamente o desempenho dos colaboradores diretos e aconselhar sobre a gestão de desempenho das sub-equipas, envolvendo-se ativamente conforme necessário.
- Recrutar, integrar e desenvolver novos talentos de SDR e Liderança.
- Facilitar e fomentar uma cultura de alto desempenho e aprendizagem contínua dentro da equipa.
Práticos
- Reportará a: VP, Desenvolvimento Global de Vendas
- Equipa: Desenvolvimento de Vendas
- Localização: APAC
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Remuneração da Remote
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma remuneração justa e imparcial e equidade remuneração justa, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais de remuneração geográfica como parte da nossa estratégia de remuneração global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto recrutamos globalmente.
A faixa salarial base para esta posição a tempo inteiro é de 95.000 USD - 106.800 USD. O salário base é 70%. As nossas faixas salariais são determinadas por função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e exigências de mercado. A faixa salarial base pode estar sujeita a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com futuro gestor
- Entrevista com membros da equipa
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa & equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como irá planear o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá poder para tomar conta e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será encorajado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, adaptando o trabalho às suas necessidades.
Se isto parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e faça upload do seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois esta é a linguagem padronizada que usamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estatuto de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatarem-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflicta pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos por fornecer estes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando simultaneamente a criatividade e autenticidade humanas. Aguardamos conhecer candidatos que equilibrem a inovação com uma verdadeira experiência e pericia. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas em contínuo.