Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores fundamentais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos de todas as funções.
Encorajamos todos os membros da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
A Posição
O Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC é uma função de liderança fundamental dentro da nossa organização GTM, com um alcance considerável sobre a consecução dos nossos objetivos de geração de pipeline e receita. Esta função requer conhecimentos extensos do panorama de desenvolvimento de vendas e fortes competências de gestão de pessoas, com a capacidade de recrutar, desenvolver e melhorar as competências essenciais de colaboradores individuais e líderes. O Gerente Sénior será responsável pela supervisão e produtividade de uma equipa de Gerentes de SDR e dos seus subordinados diretos, bem como pelo desenvolvimento de Líderes de Desenvolvimento de Vendas, e contribuirá de forma significativa para a definição da estratégia de saída (outbound) para as equipas na APAC.
O que traz
- Experiência numa função de liderança de segunda linha, com foco na prospeção na região APAC.
- Registo comprovável de sucesso na condução da geração de pipeline através de canais outbound.
- Forte acuidade comercial — experiência numa função de fecho (closing) é fortemente preferencial.
- Proficiência com um stack tecnológico robusto, incluindo Salesforce, Outreach, Zoominfo, Sales Navigator ou produtos semelhantes.
- Paixão por recrutar, integrar e orientar os melhores talentos de SDR e de Liderança.
- Capacidade de influenciar os stakeholders interfuncionais, especialmente dentro das equipas de Vendas e Crescimento.
- Experiência na liderança de iniciativas interfuncionais de alto impacto, desde a idealização até à execução.
- Comprovada capacidade de analisar dados para identificar tendências e traduzi-las em estratégias eficazes para aumentar o desempenho dos SDR.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
Principais Responsabilidades
- Definir a estratégia outbound para a organização de Desenvolvimento de Vendas.
- Fornecer forte liderança e direção estratégica à equipa de Desenvolvimento de Vendas.
- Treinar e orientar SDRs e Líderes mais juniores, impulsionando-os a eles e às suas equipas para atingir os objetivos de geração de pipeline outbound e auxiliando na sua progressão de carreira.
- Desenvolver e implementar programas eficazes para melhorar a eficácia dos SDR e otimizar os resultados.
- Colaborar estreitamente com os Líderes de Vendas regionais e a equipa de Liderança de Desenvolvimento de Vendas para melhorar continuamente a qualidade e quantidade do pipeline de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Crescimento, Operações de Receitas e Habilitação (Enablement), fornecendo contributos sobre estratégias de aquisição de leads, agilizando os processos internos e produzindo materiais de formação eficazes.
- Relatar regularmente sobre métricas individuais e da equipa para identificar áreas de melhoria e refinar as nossas estratégias de qualificação e envolvimento de potenciais clientes para um sucesso sustentado a longo prazo.
- Gerir proativamente o desempenho dos subordinados diretos e aconselhar sobre a gestão do desempenho das subequipas, envolvendo-se ativamente conforme necessário.
- Recrutar, integrar e desenvolver novos talentos de SDR e Liderança.
- Facilitar e promover uma cultura de elevado desempenho e aprendizagem contínua dentro da equipa.
Práticos
- Vai reportar a: VP, Desenvolvimento Global de Vendas
- Equipa: Desenvolvimento de Vendas
- Localização: APAC
- Data de início: O mais rápido possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e remuneração de ações justa juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
A primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante largas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Utilizamos intervalos geográficos para considerar diferenciais de remuneração geográfica como parte da nossa estratégia de compensação global para nos mantermos competitivos em vários mercados enquanto recrutamos globalmente.
O intervalo salarial base para esta posição a tempo inteiro é de 95.000 USD - 106.800 USD. O salário base é 70%. Os nossos intervalos salariais são determinados pela função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e procura do mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com o futuro gestor
- Entrevista com membros da equipa
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias remunerados flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de coworking
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não de reuniões). Saiba mais em remote.com/async.
Será capacitado para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será encorajado a colocar-se a si próprio e à sua família em primeiro lugar, e ajustar o trabalho às suas necessidades.
Se isso soa como algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas continua interessado em falar connosco, por favor, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só encorajamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estatuto de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias na Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e encorajamos qualquer pessoa que precise de um ajuste a solicitá-lo ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter-nos responsáveis. Agradecemos o fornecimento destes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, dando prioridade à criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibrem a inovação com uma experiência e conhecimentos genuínos. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas numa base contínua.