Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automação e IA nos requisitos para todas as funções.
Incentivamos todos os membros da equipa Remote a trazerem os seus talentos, experiências e cultura para a mesa para nos ajudarem a construir a plataforma de RH de referência.
O Cargo
O Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC é uma função de liderança fundamental dentro da nossa organização GTM, com um alcance considerável na consecução dos nossos objetivos de geração de pipeline e de receita. Este cargo exige um conhecimento extenso do panorama do desenvolvimento de vendas e fortes competências de gestão de pessoas, com capacidade para recrutar, desenvolver e melhorar as competências essenciais de colaboradores individuais e líderes. O Gerente Sénior será responsável pela supervisão e produtividade de uma equipa de Gerentes SDR e dos seus subordinados diretos, bem como pelo desenvolvimento de Líderes de Desenvolvimento de Vendas, e contribuirá de forma significativa para a definição da estratégia de saída (outbound) para as equipas na região APAC.
O que traz
- Experiência numa função de liderança de segunda linha, com foco na prospeção na região APAC.
- Histórico comprovado de sucesso na condução da geração de pipeline através de canais de saída (outbound).
- Forte acuidade comercial — experiência numa função de fecho é fortemente preferencial.
- Proficiência com uma stack tecnológica robusta, incluindo Salesforce, Outreach, Zoominfo, Sales Navigator ou produtos semelhantes.
- Paixão por recrutar, integrar e orientar talentos de SDR e Liderança de topo.
- Capacidade de influenciar stakeholders interfuncionais, especialmente dentro de Vendas e Crescimento.
- Experiência na liderança de iniciativas interfuncionais de alto impacto, desde a conceção até à execução.
- Capacidade comprovada de analisar dados para identificar tendências e traduzi-las em estratégias eficazes para aumentar o desempenho dos SDR.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
Principais Responsabilidades
- Definir a estratégia de saída (outbound) para a organização de Desenvolvimento de Vendas.
- Fornecer uma forte liderança e direção estratégica à equipa de Desenvolvimento de Vendas.
- Coaching e mentoria de SDRs e líderes mais juniores, impulsionando-os a si e às suas equipas para alcançar os objetivos de geração de pipeline outbound e auxiliando na sua progressão de carreira.
- Desenvolver e implementar programas eficazes para melhorar a eficácia dos SDR e otimizar os resultados.
- Colaborar estreitamente com os Líderes de Vendas regionais e a equipa de Liderança de Desenvolvimento de Vendas para melhorar continuamente a qualidade e quantidade do pipeline de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Crescimento, Operações de Receita e Enablement, fornecendo contributos sobre estratégias de aquisição de leads, simplificação de processos internos e produção de materiais de formação eficazes.
- Relatar regularmente as métricas individuais e da equipa para identificar áreas de melhoria e refinar as nossas estratégias de qualificação e envolvimento de clientes em potencial para um sucesso sustentado a longo prazo.
- Gerir proativamente o desempenho dos subordinados diretos e aconselhar sobre a gestão de desempenho das subequipas, envolvendo-se ativamente conforme necessário.
- Recrutar, integrar e desenvolver novos talentos de SDR e Liderança.
- Facilitar e fomentar uma cultura de alto desempenho e aprendizagem contínua dentro da equipa.
Informações Práticas
- Reportará a: VP, Desenvolvimento de Vendas Global
- Equipa: Desenvolvimento de Vendas
- Localização: APAC
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial, bem como uma remuneração de equidade justa juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante vastas — aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Utilizamos intervalos geográficos para considerar as diferenças salariais geográficas como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto recrutamos globalmente.
O intervalo salarial base para esta posição a tempo inteiro é de 95 000 USD - 106 800 USD. O salário base corresponde a 70%. Os nossos intervalos salariais são determinados pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de cargo podem abranger mais de um nível de carreira. A remuneração base real para o candidato bem-sucedido neste cargo depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e procura do mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com futuro gestor
- Entrevista com membros da equipa
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento IT
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como irá planear o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá poder para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, optará pela ação em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, encaixando o trabalho à volta das suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda assim está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa People. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos por fornecer estes dados, caso opte por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humanas. Aguardamos conhecer candidatos que equilibrem a inovação com uma experiência e pericia genuínas. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, ver aqui.
Nota: Aceitamos candidaturas em regime contínuo.