Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores fundamentais, incorporámos capacidades de Automação e IA nos requisitos para cada função.
Incentivamos todos os membros da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O Cargo
O Gerente Sénior, Desenvolvimento de Vendas - APAC é uma função de liderança fundamental dentro da nossa organização GTM, com um alcance considerável sobre a realização dos nossos objetivos de geração de pipeline e receita. Esta função requer conhecimentos extensos do panorama de desenvolvimento de vendas e fortes competências de gestão de pessoas, com a capacidade de recrutar, desenvolver e melhorar as competências essenciais de colaboradores individuais e líderes. O Gerente Sénior será responsável pela supervisão e produtividade de uma equipa de Gestores SDR e dos seus subordinados diretos, bem como pelo desenvolvimento de Líderes de Desenvolvimento de Vendas, e contribuirá de forma significativa para a definição da estratégia de outbound para as equipas na APAC.
O que traz
- Experiência numa função de liderança de segunda linha, com foco na prospeção na região APAC.
- Registo comprovável de sucesso no impulsiono da geração de pipeline através de canais outbound.
- Forte acuidade comercial — experiência numa função de fecho é fortemente preferida.
- Proficiência com um robusto stack tecnológico, incluindo Salesforce, Outreach, Zoominfo, Sales Navigator ou produtos similares.
- Paixão por recrutar, integrar e orientar talentos de topo para SDR e Liderança.
- Capacidade de influenciar stakeholders multifuncionais, especialmente dentro de Vendas e Crescimento.
- Experiência na liderança de iniciativas multifuncionais de alto impacto, desde a conceção até à execução.
- Capacidade comprovada de analisar dados para identificar tendências e traduzi-las em estratégias eficazes para aumentar o desempenho dos SDRs.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
Principais Responsabilidades
- Definir a estratégia outbound para a organização de Desenvolvimento de Vendas.
- Fornecer forte liderança e direção estratégica à equipa de Desenvolvimento de Vendas.
- Coaching e orientação de SDRs e líderes juniores, impulsionando-os a si e às suas equipas a alcançar os objetivos de geração de pipeline outbound e auxiliando na sua progressão de carreira.
- Desenvolver e implementar programas eficazes para melhorar a eficácia dos SDRs e otimizar os resultados.
- Colaborar estreitamente com os Líderes de Vendas regionais e a equipa de Liderança de Desenvolvimento de Vendas para melhorar continuamente a qualidade e quantidade do pipeline de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com o Crescimento, Operações de Receita e Enablement, fornecendo contributos sobre estratégias de aquisição de leads, simplificando processos internos e produzindo materiais de formação eficazes.
- Relatar regularmente sobre as principais métricas individuais e da equipa para identificar áreas de melhoria e refinar as nossas estratégias de qualificação e envolvimento de prospects para um sucesso a longo prazo sustentado.
- Gerir proativamente o desempenho dos subordinados diretos e aconselhar sobre a gestão de desempenho das subequipas, envolvendo-se ativamente conforme necessário.
- Contratar, integrar e desenvolver novos talentos para SDR e Liderança.
- Facilitar e promover uma cultura de alto desempenho e aprendizagem contínua dentro da equipa.
Práticos
- Vai reportar a: VP, Global Sales Development
- Equipa: Desenvolvimento de Vendas
- Localização: APAC
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e equidade remuneração justa, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante vastas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais de remuneração geográfica como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecermos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
O intervalo salarial base para esta posição a tempo inteiro é de 95 000 USD - 106 800 USD. O salário base é 70%. As nossas faixas salariais são determinadas por função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com futuro gestor
- Entrevista com membros da equipa
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
Benefícios
- trabalhe de qualquer lugar
- folga remunerada flexível
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de aprendizagem
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma async na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Será capacitado para assumir a liderança e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, enquadrando o trabalho às suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois esta é a linguagem padronizada que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em vez disso.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estatuto de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tech) que se reúnem regularmente com a equipa de People. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos o fornecimento destes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, dando prioridade à criatividade e autenticidade humanas. Esperamos conhecer candidatos que equilibrem a inovação com uma experiência e pericia genuínas. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote ver aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas numa base contínua.