Executivo de Contas Sénior, MM+ - AMER
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores fundamentais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para todas as funções.
Incentivamos todos os membros da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a melhor plataforma de RH do mercado.
O que este trabalho pode oferecer-lhe
A equipa de Vendas ajuda os nossos clientes potenciais e ativos a experimentar totalmente a nossa Plataforma Global de RH. A equipa de Vendas é a equipa que responde a consultas recebidas e ajuda os clientes a compreender como maximizar a suite completa de produtos da Remote para satisfazer as suas necessidades de emprego. Para lhes permitir incorporar o nosso valor de Transparência, temos uma garantia de preço justo.
Este é um momento emocionante para se juntar à Remote e fazer uma diferença pessoal no espaço do emprego global como Executivo de Contas Sénior, juntando-se à nossa equipa global de Vendas. Esta é uma função pura de prospeção (hunting) como Executivo de Contas Sénior, impulsionando novos negócios líquidos para a Remote.
O que traz
- Sucesso comprovado na construção de relacionamentos chave com clientes, incluindo decisores chave e campeões, para poder impulsionar resultados de clientes bem-sucedidos, crescer contas e impulsionar resultados de receita
- Elevado nível de integridade e ética de trabalho
- Automotivado e autodirigido; capaz de trabalhar de forma independente e como membro ativo da equipa
- Excelente na multitarefa, priorização e gestão de tempo
- Conhecimento profundo dos processos de vendas, capacidade demonstrada de qualificar oportunidades envolvendo múltiplos decisores chave, iniciar e converter prospectos, fechar negócios e atingir quotas de vendas
- Aptidão e vontade de formar relacionamentos profundos a nível sénior em organizações de clientes, com histórico comprovado no trabalho com pequenas e grandes empresas e perfis de nível sénior
- Forte acumen de negócios com a capacidade de gerir eficazmente os requisitos de múltiplas partes interessadas
- Experiência extensa como Executivo de Contas ou experiência relacionada com vendas de SaaS, preferencial
- Fortes competências de identificação de problemas e resolução de objeções
- Capacidade de fazer chamadas frias (cold calls) com confiança para construir pipelines
- Capacidade de criar confiança com um cliente e trabalhar como consultor
- Capacidade demonstrada de prever vendas para atingir metas todos os meses
- Experiência com ferramentas de gestão de relacionamento com clientes (CRM)
- Excelentes competências de serviço ao cliente
- Compreensão profunda dos serviços da empresa e da sua posição na indústria
- Excelentes competências de comunicação verbal e escrita (Inglês)
- Experiência na indústria de RH é um valor acrescentado
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
- Demonstra fortes capacidades de automação e IA
Principais Responsabilidades
- Criar negócios de oportunidade 'Land' que incluam notas detalhadas com datas de fecho precisas
- Construir relacionamentos chave com clientes potenciais, incluindo com decisores chave e campeões, para impulsionar resultados bem-sucedidos e exceder os objetivos de receita
- Consistentemente cumprir ou exceder as quotas de receita
- Manter um pipeline limpo e atualizado de oportunidades de alto volume e alta velocidade
- Identificar, priorizar e qualificar prospectos, e conduzir o processo de vendas até à execução
- Conduzir a estratégia de planeamento de território para trabalhar eficazmente o seu livro de negócios em tandem com o seu colega de desenvolvimento de vendas (SDR)
- Auto-gera leads contactando clientes potenciais por telefone, visitas presenciais de chamada fria, networking e eventos da indústria
- Auto-abastece e impulsiona oportunidades de seis dígitos envolvendo múltiplas partes interessadas e liderança sénior
- Manter um pipeline limpo e atualizado de oportunidades estratégicas baseadas em valor
- Prever com precisão a receita mensal e trimestral para o seu território
- Manter um nível elevado de conhecimento sobre a Plataforma Global e serviços da Remote, o mercado servido e o panorama competitivo
- Colaborar e comunicar com departamentos chave que apoiam o processo, experiência e suporte ao cliente
- Compreender as necessidades de emprego global de prospectos de negócios e desenhar soluções para satisfazer essas necessidades únicas de negócio
- Trabalhar em estreita colaboração com as equipas de Gestão de Contas e Sucesso do Cliente para garantir uma transição pós-venda suave para novos clientes]
Práticos
- Reportará a: Gestor, Vendas
- Equipa: AMER - Vendas
- Localização: AMER
- Data de início: O mais breve possível
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com futuro gestor
- Tarefa/Role play com a equipa de gestão
- Entrevista com líder de Vendas
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de emprego anterior
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma remuneração justa e imparcial e equidade salarial justa, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho globalmente distribuída. Utilizamos intervalos geográficos para considerar as diferenças salariais geográficas como parte da nossa estratégia de remuneração global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
Os nossos intervalos salariais são determinados por função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência de trabalho, formação relevante, necessidades de negócio e procura do mercado. A faixa salarial base pode estar sujeita a alterações.
Na Remote, fomentamos a mobilidade interna como um elemento chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de remuneração que garante a equidade e justiça salarial. Portanto, todas as alterações de remuneração associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Recompensas Totais e People Enablement numa base caso a caso.
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa & equipamento TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá poder para tomar posse e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família primeiro, encaixando o trabalho nas suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em Inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, por favor, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentimento de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e além disso, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que precise de uma acomodação a solicitar um ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase da entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter-nos responsáveis. Agradecemos por fornecer estes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibrem inovação com genuína experiência e conhecimentos. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas numa base contínua.