Executivo de Contas Sénior - França
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para cada função.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a melhor plataforma de RH do mercado.
O que esta função pode oferecer-lhe
A equipa de Vendas ajuda os nossos clientes potenciais e ativos a vivenciar plenamente a nossa Plataforma Global de RH. A equipa de Vendas é a equipa que responde a pedidos recebidos e ajuda os clientes a compreender como maximizar a suite completa de produtos da Remote para satisfazer as suas necessidades de emprego. Para lhes permitir corporizar o nosso valor de Transparência, temos uma garantia de preço justo.
Este é um momento excitante para se juntar à Remote e fazer uma diferença pessoal no espaço do emprego global como Executivo de Contas Sénior, juntando-se à nossa equipa de Vendas Global. Esta é uma função puramente de prospeção como Executivo de Contas Sénior a apoiar a França, impulsionando novos negócios líquidos para a Remote.
O que traz
- Sucesso comprovado na construção de relacionamentos-chave com clientes, incluindo tomadores de decisão chave e campeões, para ser capaz de impulsionar resultados de clientes bem-sucedidos, crescer contas e impulsionar resultados de receita
- Alto nível de integridade e ética de trabalho
- Automotivado e autodirigido; capaz de trabalhar de forma independente e como membro ativo da equipa
- Excelente na gestão de multitarefas, priorização e gestão de tempo
- Conhecimento profundo dos processos de vendas, capacidade demonstrada para qualificar oportunidades envolvendo múltiplos tomadores de decisão chave, iniciar e converter prospeções, fechar negócios e atingir quotas de vendas
- Aptidão e vontade de formar relacionamentos profundos ao nível sénior nas organizações dos clientes, com histórico comprovado no trabalho com pequenas e grandes empresas e personas de nível sénior
- Experiência extensa como Executivo de Contas ou experiência de vendas SaaS relacionada preferencial
- Fortes competências de identificação de problemas e resolução de objeções
- Capacidade para fazer com confiança chamadas frias para construir pipeline
- Capacidade para criar confiança com um cliente e trabalhar como conselheiro
- Capacidade demonstrada para prever vendas para atingir metas todos os meses
- Experiência com ferramentas de gestão de relacionamento com clientes (CRM)
- Excelentes competências de serviço ao cliente
- Compreensão profunda dos serviços da empresa e da sua posição na indústria
- Excelentes competências de comunicação verbal e escrita (Inglês)
- Experiência na indústria de RH é um valor acrescentado
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar de forma remota, mas é considerado um valor acrescentado
- Fluente em Francês e Inglês
- Demonstra fortes capacidades de automatização e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
- Criar oportunidades de negócio "Land" que incluam notas detalhadas com datas de fecho precisas
- Manter um pipeline limpo e atualizado de oportunidades de alto volume e alta velocidade
- Apresentar e entregar eficientemente todas as informações a clientes em potencial
- Responder proativamente a questões de clientes em potencial e a questões de seguimento de chamadas de forma rápida
- Colaboração e comunicação interna com departamentos chave que apoiam o processo, a experiência e o suporte ao cliente
- Fechar negócios de vendas de forma eficiente, guiando gentilmente os clientes através do processo
- Fornecer suporte proativo e orientação aos Executivos de Contas na equipa através dos seus processos de negócio
- Cumprir e exceder a quota de vendas com base no nível da função e gerir todo o ciclo de vendas
- Identificar novas oportunidades e gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho
- Compreende as necessidades de comunicação de clientes de pequenas, médias e grandes empresas e concebe soluções para satisfazer essas necessidades empresariais únicas
- Gera leads próprios contactando clientes em potencial por telefone, visitas de chamada fria, networking e eventos da indústria
Práticas
- Vai reportar a: Gestor de Vendas (com base na região)
- Equipa: Vendas EMEA, APAC, AMER
- Localização: Qualquer lugar
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e pagamento de ações justo, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho globalmente distribuída. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais salariais geográficos como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecermos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
O intervalo salarial base para esta posição a tempo inteiro é entre 44.150 USD e 99.400 USD. As nossas faixas salariais são determinadas pela função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência de trabalho, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com Recrutador
- Entrevista com gestor de contratação (30 min)
- Entrevista de role play (45 min)
- Entrevista com líder de vendas (30 min)
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e pagamento de ações justo, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho globalmente distribuída. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais salariais geográficos como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecermos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
As nossas faixas salariais são determinadas pela função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência de trabalho, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Na Remote, fomentamos a mobilidade interna como um elemento chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de compensação que garante a equidade e justiça salarial. Por conseguinte, todas as alterações de compensação associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Recompensas Totais e People Enablement caso a caso.
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- férias pagas flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de coworking
Como vai planear o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não de reuniões). Saiba mais em remote.com/async.
Terá poder para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, optará pela ação em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, adaptando o trabalho às suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que usamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias na Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que precise de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter-nos responsáveis. Agradecemos o fornecimento destes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, dando prioridade à criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibrem inovação com genuína experiência e conhecimentos. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas de forma contínua.