Executivo de Contas Sénior - França
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores fundamentais, incorporámos capacidades de Automação e IA nos requisitos de todas as funções.
Encorajamos todos os membros da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a melhor plataforma de RH do mercado.
O que esta função lhe pode oferecer
A equipa de Vendas ajuda os nossos potenciais clientes e clientes ativos a vivenciar totalmente a nossa Plataforma Global de RH. As Vendas são a equipa que responde a consultas recebidas e ajuda os clientes a compreender como maximizar a suite completa de produtos da Remote para satisfazer as suas necessidades de emprego. Para lhes permitir incorporar o nosso valor de Transparência, temos uma garantia de preço justo.
Este é um momento emocionante para se juntar à Remote e fazer uma diferença pessoal no espaço do emprego global como Executivo de Contas Sénior, juntando-se à nossa equipa de Vendas Global que apoia França. Esta é uma função puramente de "hunting" (prospeção) como Executivo de Contas Sénior, impulsionando novos negócios líquidos para a Remote.
O que traz
- Sucesso comprovado na construção de relacionamentos chave com clientes, incluindo decisores e campeões chave para poder impulsionar resultados de clientes bem-sucedidos, crescer contas e impulsionar resultados de receitas
- Elevado nível de integridade e ética de trabalho
- Automotivado e autodirigido; capaz de trabalhar de forma independente e como membro ativo da equipa
- Excelente na gestão de múltiplas tarefas, priorização e gestão de tempo
- Conhecimento profundo dos processos de vendas, capacidade demonstrada de qualificar oportunidades envolvendo vários decisores chave, iniciar e converter potenciais clientes, fechar negócios e atingir quotas de vendas
- Aptidão e vontade de formar relacionamentos profundos ao nível sénior nas organizações dos clientes, com comprovada experiência de trabalho com pequenas a grandes empresas e perfis ao nível sénior
- Experiência extensa como Executivo de Contas ou experiência relacionada com vendas de SaaS preferencial
- Fortes competências de identificação de problemas e resolução de objeções
- Capacidade de fazer contactas frios com confiança para construir pipelines
- Capacidade de criar confiança com um cliente e trabalhar como consultor
- Capacidade demonstrada de prever vendas para atingir objetivos todos os meses
- Experiência com ferramentas de gestão de relacionamento com clientes (CRM)
- Excelentes competências de serviço ao cliente
- Compreensão profunda dos serviços da empresa e da sua posição na indústria
- Excelentes competências de comunicação verbal e escrita (Inglês)
- Experiência na indústria de RH é uma vantagem
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado uma vantagem
- Fluente em francês e inglês
- Demonstra fortes capacidades de automação e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
- Criar oportunidades de negócio "Land" que incluam notas detalhadas com datas de fecho precisas
- Manter um pipeline limpo e atualizado de oportunidades baseadas em volume e de alta velocidade
- Apresentar e entregar de forma eficiente todas as informações a potenciais clientes
- Responder de forma proativa a questões de potenciais clientes e a questões de follow-up em chamadas de forma rápida
- Colaboração e comunicação interna com departamentos chave que apoiam o processo, a experiência e o suporte ao cliente
- Fechar negócios de vendas de forma eficiente, guiando gentilmente os clientes através do processo
- Fornecer suporte proativo e coaching aos Executivos de Contas da equipa através dos seus processos de negociação
- Cumprir e exceder a quota de vendas com base no nível da função e gerir todo o ciclo de vendas
- Identificar novas oportunidades e gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho
- Compreende as necessidades de comunicação de clientes de pequenas, médias e grandes empresas e desenha soluções para satisfazer essas necessidades comerciais únicas
- Gera leads autonomamente contactando potenciais clientes por telefone, visitas presenciais para contactas frios, networking e eventos da indústria
Detalhes Práticos
- Reportará a: Gestor de Vendas (com base na região)
- Equipa: Vendas EMEA, APAC, AMER
- Localização: Qualquer lugar
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Remuneração da Remote
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma remuneração justa e imparcial e uma remuneração justa em ações, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais salariais geográficos como parte da nossa estratégia de remuneração global para permanecermos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
O intervalo salarial base para esta posição a tempo inteiro é entre $44.150 USD e $99.400 USD. As nossas faixas salariais são determinadas pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com Recrutador
- Entrevista com gestor de contratação (30 min)
- Role play de entrevista (45 min)
- Entrevista com líder de vendas (30 min)
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma remuneração justa e imparcial e um pagamento justo de ações juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais salariais geográficos como parte da nossa estratégia de remuneração global para permanecermos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
As nossas faixas salariais são determinadas pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Na Remote, promovemos a mobilidade interna como um elemento chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de remuneração que garante a equidade e justiça salarial. Por conseguinte, todas as alterações de remuneração associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Total Rewards & People Enablement caso a caso.
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos assíncronos)
- 16 semanas de licença parental paga
- serviços de apoio à saúde mental
- opções sobre ações
- orçamento para formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá autonomia para tomar posse e ser proativo. Em caso de dúvida, optará pela ação em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será encorajado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, encaixando o trabalho nas suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda assim tem interesse em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estatuto de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa People. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e encorajamos qualquer pessoa que precise de um ajuste a solicitá-lo ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador com igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos o fornecimento destes dados, se escolher fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibrem inovação com verdadeira experiência e conhecimento. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote consulte aqui.
Nota: Aceitamos candidaturas de forma contínua.