Executive de Contas Sénior - França
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para cada cargo.
Incentivamos todos os membros da equipa Remote a trazerem os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O que este cargo pode oferecer-lhe
A equipa de Vendas ajuda os nossos clientes potenciais e ativos a experimentar plenamente a nossa Plataforma de RH Global. A equipa de Vendas é a equipa que responde a pedidos de entrada e ajuda os clientes a perceber como maximizar a suite completa de produtos da Remote para satisfazer as suas necessidades de emprego. Para lhes permitir encarnar o nosso valor de Transparência, temos uma garantia de preço justo.
Este é um momento emocionante para se juntar à Remote e fazer a diferença a nível pessoal no espaço do emprego global como Executive de Contas Sénior, juntando-se à nossa equipa de Vendas Global. Este é um cargo puramente de prospeção como Executive de Contas Sénior a apoiar França, impulsionando novos negócios líquidos para a Remote.
O que traz
- Sucesso comprovado na construção de relacionamentos chave com clientes, incluindo tomadores de decisão chave e campeões, para ser capaz de impulsionar resultados de cliente bem-sucedidos, crescer contas e impulsionar resultados de receitas
- Elevado nível de integridade e ética de trabalho
- Automotivado e autodirigido; capaz de trabalhar de forma independente e como membro ativo da equipa
- Excelente na multitarefa, priorização e gestão de tempo
- Conhecimento profundo dos processos de vendas, capacidade demonstrada para qualificar oportunidades envolvendo múltiplos tomadores de decisão chave, iniciar e converter prospectos, fechar negócios e alcançar a quota de vendas
- Aptidão e vontade de formar relacionamentos profundos ao nível sénior em toda a organização dos clientes, com registo comprovado no trabalho com pequenas a grandes empresas e perfis de nível sénior
- Experiência extensa como Executive de Contas ou experiência de vendas SaaS relacionada preferencial
- Fortes competências de identificação de problemas e resolução de objeções
- Capacidade de fazer confidently chamadas frias para construir pipelines
- Capacidade de criar confiança com um cliente e trabalhar como consultor
- Capacidade demonstrada de prever vendas para alcançar objetivos todos os meses
- Experiência com ferramentas de gestão de relacionamento com clientes (CRM)
- Excelentes competências de serviço ao cliente
- Compreensão profunda dos serviços da empresa e da sua posição na indústria
- Excelentes competências de comunicação verbal e escrita (Inglês)
- Experiência na indústria de RH é um valor acrescentado
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
- Fluente em Francês e Inglês
- Demonstra fortes capacidades de automatização e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
- Criar negócios de oportunidade de 'Entrada' que incluam notas detalhadas com datas de fecho precisas
- Manter um pipeline limpo e atualizado de oportunidades baseadas em volume e de alta velocidade
- Apresentar e entregar eficientemente todas as informações a clientes em potencial
- Responder proativamente a questões de clientes em potencial e questões de chamadas de acompanhamento de forma rápida
- Colaboração e comunicação interna com departamentos chave que apoiam o processo, a experiência e o suporte ao cliente
- Fechar negócios de vendas de forma eficiente, guiando gentilmente os clientes através do processo
- Fornecer suporte proativo e coaching aos Executives de Contas na equipa através dos seus processos de negócio
- Cumprir e exceder a quota de vendas com base no nível do cargo e gerir todo o ciclo de vendas
- Identificar novas oportunidades e gerir todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho
- Compreende as necessidades de comunicação de clientes de pequenas, médias e grandes empresas e concebe soluções para satisfazer essas necessidades comerciais únicas
- Gera leads através do contacto de clientes em potencial por telefone, visitas de chamada fria, networking e eventos da indústria
Práticos
- Vai reportar a: Gestor de Vendas (com base na região)
- Equipa: Vendas EMEA, APAC, AMER
- Localização: Qualquer lugar
- Data de início: O mais rápido possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial, bem como remuneração justa em ações, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Utilizamos intervalos geográficos para considerar as diferenças salariais geográficas como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
O intervalo salarial base para este cargo a tempo inteiro é entre $44.150 USD e $99.400 USD. As nossas faixas salariais são determinadas pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido neste cargo depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Processo de candidatura
- Entrevista com Recrutador
- Entrevista com o gestor de contratação (30 min)
- Role play de entrevista (45 min)
- Entrevista com o líder de vendas (30 min)
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e justa remuneração em ações juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Utilizamos intervalos geográficos para considerar as diferenças salariais geográficas como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
As nossas faixas salariais são determinadas pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido neste cargo depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Na Remote, fomentamos a mobilidade interna como um elemento chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de compensação que garante a equidade e justiça salarial. Portanto, todas as alterações de compensação associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Recompensas Totais e People Enablement numa base caso a caso.
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos assíncronos)
- 16 semanas de licença parental paga
- serviços de apoio à saúde mental
- opções de ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como vai planear o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não de reuniões). Saiba mais em remote.com/async.
Terá poder para tomar posse e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, enquadrando o trabalho em torno das suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e faça upload do seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em Inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatarem-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos por fornecer estes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, dando prioridade à criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibram a inovação com genuína experiência e perícia. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas de forma contínua.