Representante de Desenvolvimento de Vendas Outbound - Dinamarquês
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automação e IA nos requisitos para cada função.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O que este trabalho pode oferecer:
Vendas ajuda os nossos clientes potenciais e clientes ativos a experimentar plenamente a nossa Plataforma Global de RH. Vendas é a equipa que responde a consultas recebidas e ajuda os clientes a compreender como maximizar a suite completa de produtos da Remote para satisfazer as suas necessidades de emprego. Para lhes permitir personificar o nosso valor de Transparência, temos uma garantia de preço justo.
O que traz:
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios através do uso eficaz de ferramentas de vendas centrais (Conhecimento de SalesForce, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Lusha)
- Experiência prévia a trabalhar como SDR numa empresa tecnológica B2B SaaS
- Capacidade de negociar com habilidade, promover/vender ideias de forma persuasiva
- Competências de comunicação excecionais, tanto orais como escritas, associadas a excelentes capacidades de escuta e uma presença telefónica positiva e enérgica
- Capacidade de pensar de forma estratégica e táctica. Capacidade de manter uma atitude positiva perante a crítica, a rejeição ou o insucesso
- Promove um forte sentido de urgência na prossecução dos objetivos e entregas-chave. Autodidata. Proativo e traz novas ideias à equipa
- Extremamente automotivado com uma ética de trabalho diligente
- Sucesso demonstrado nas áreas abaixo listadas nas responsabilidades-chave
- Fluência em inglês e dinamarquês
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
- Demonstra fortes capacidades de automação e IA e fluência em IA.
Principais responsabilidades
- Responder, envolver e qualificar leads e contactos outbound
- Prospetar novas oportunidades de vendas e contactá-las para agendar reuniões para Account Executives
- Comunicar claramente as propostas de valor da Remote aos potenciais clientes e compreender as suas necessidades para verificar se existe uma boa adequação
- Prestar apoio à equipa de Account Executives conforme necessário
- Ser responsável por educar e desenvolver potenciais clientes, levando à transferência para as equipas de vendas
- Criar listas de potenciais clientes alvo e penetrar em contas-chave
- Fazer chamadas frias para potenciais clientes gerados por várias fontes externas
- Identificar decisores-chave, investigar e obter requisitos de negócio, e apresentar soluções para iniciar o ciclo de vendas
Práticos
- Reportará a: Gestor, Outbound Sales Development
- Equipa: Vendas
- Localização: EMEA
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Recompensas Totais da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e remuneração equitativa em ações, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
A primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante vastas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Utilizamos intervalos geográficos para considerar diferenciais salariais geográficos como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com futuro gestor
- Exercício de E-mail Assíncrono + Fase de Chamada Simulada
- Entrevista com Bar Raiser
- Verificação de Emprego
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- folhas remuneradas flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções sobre ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento informático
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Será capacitado para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, adaptando o trabalho às suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e faça upload do seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 GR (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador com igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflicta pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos o fornecimento destes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humana. Aguardamos ansiosamente conhecer candidatos que equilibrem inovação com genuína experiência e conhecimentos. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas de forma contínua.