Representante de Desenvolvimento de Vendas Outbound - DACH (Falante de Alemão)
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para todas as funções.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa para nos ajudar a construir a plataforma de HR de referência.
O que este cargo pode oferecer-lhe
Este é um momento emocionante para se juntar à Remote e fazer uma diferença pessoal no espaço do emprego global como Sales Development Representative (DACH), juntando-se à nossa equipa de Vendas.
O que traz
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios através da utilização eficaz de ferramentas de vendas centrais (Conhecimento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo é um valor acrescentado)
- Boa experiência a trabalhar como SDR numa empresa tecnológica B2B SaaS
- Capacidade de negociar com habilidade, promover/vender ideias de forma persuasiva
- Excecionais competências de comunicação, tanto orais como escritas, aliadas a excelentes capacidades de escuta e uma presença telefónica positiva e energética
- Capacidade de pensar estratégica e taticamente. Capacidade de manter uma atitude positiva perante críticas, rejeições ou falhanços
- Promove um forte sentido de urgência para atingir objetivos e entregas-chave. Autodidata. Proativo e traz novas ideias à equipa
- Extremamente automotivado com uma ética de trabalho diligente
- Sucesso demonstrado nas áreas abaixo listadas nas responsabilidades principais
- Escreve e fala inglês e alemão fluentemente
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
- Demonstra fortes capacidades de automatização e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
- Responder, envolver e qualificar leads e contactos outbound
- Identificar novas perspetivas de vendas e contactá-las para agendar reuniões para Account Executives
- Comunicar claramente as propostas de valor da Remote aos clientes em potencial e aprender sobre as suas necessidades para ver se existe uma boa adaptação
- Fornecer apoio à equipa de Account Executive conforme necessário
- Ser responsável por educar e desenvolver clientes em potencial, levando à transferência para as equipas de vendas
- Criar listas de clientes em potencial alvo e penetrar em contas-chave
- Fazer chamadas frias para clientes em potencial gerados por uma variedade de fontes externas
- Identificar os principais intervenientes, investigar e obter requisitos de negócio e apresentar soluções para iniciar o ciclo de vendas
Práticos
- Reportará a: Manager, Outbound Sales Development
- Equipa: Vendas
- Localização: EMEA
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Compensação da Remote
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e um pagamento equitativo juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho globalmente distribuída. Utilizamos intervalos geográficos para considerar diferenciais de pagamento geográficos como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecermos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
Os ganhos-alvo (On-Target Earnings) para esta posição a tempo inteiro é entre USD 31,500 a USD 70,950, sendo o salário base 70%. As nossas faixas salariais são determinadas pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de cargos podem abranger mais de um nível de carreira. O pagamento base real para o candidato bem-sucedido neste cargo depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e exigências de mercado. A faixa salarial base pode estar sujeita a alterações.
Na Remote, promovemos a mobilidade interna como um elemento chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de compensação que garante a equidade e justiça salarial. Portanto, todas as alterações de compensação associadas a uma mudança interna serão analisadas pela equipa de Total Rewards & People Enablement caso a caso.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com um dos gestores de SDR
- Exercício + Chamada Simulada com um dos gestores de SDR
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de Emprego
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções sobre ações
- orçamento de aprendizagem
- orçamento para escritório em casa e equipamento TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá o poder de assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por padrão em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, e encaixar o trabalho nas suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda assim tem interesse em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tech) que se reúnem regularmente com a equipa de People. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de um ajuste a solicitá-lo ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho refleta pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos por fornecer estes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, dando prioridade à criatividade e autenticidade humanas. Aguardamos conhecer candidatos que equilibrem a inovação com uma experiência e per genuínas. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, consulte aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas de forma contínua.