Representante de Desenvolvimento de Vendas Outbound - DACH (Falante de Alemão)
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores fundamentais, incorporámos capacidades de Automatização e IA nos requisitos para todas as funções.
Incentivamos todos os membros da equipa Remote a trazerem os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O que este trabalho pode oferecer-lhe
Este é um momento emocionante para se juntar à Remote e fazer a diferença a nível pessoal no espaço do emprego global como Sales Development Representative (DACH), juntando-se à nossa equipa de Vendas.
O que traz
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios através do uso eficaz de ferramentas de vendas essenciais (Conhecimento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo é um valor acrescentado)
- Boa experiência a trabalhar como SDR numa empresa de tecnologia B2B SaaS
- Capacidade de negociar com habilidade, promover/vender ideias de forma persuasiva
- Competências de comunicação excecionais, tanto orais como escritas, aliadas a excelentes capacidades de escuta e uma presença telefónica positiva e energética
- Capacidade de pensar de forma estratégica e tática. Capacidade de manter uma atitude positiva perante a crítica, a rejeição ou o insucesso
- Promove um forte sentido de urgência na conquista de objetivos e resultados-chave. Autodidata. Proativo e traz novas ideias à equipa
- Extremamente automotivado com uma ética de trabalho diligente
- Sucesso demonstrado nas áreas abaixo listadas nas responsabilidades principais
- Escreve e fala inglês e alemão fluentemente
- Não é necessário ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
- Demonstra fortes capacidades de automatização e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
- Responder, envolver e qualificar leads e contactos outbound
- Procurar novos prospectos de vendas e contactá-los para marcar reuniões para Account Executives
- Comunicar claramente as propostas de valor da Remote aos prospectos e aprender sobre as suas necessidades para ver se existe uma boa adequação
- Fornecer apoio à equipa de Account Executives conforme necessário
- Ser responsável por educar e desenvolver prospectos, levando à transferência para as equipas de vendas
- Criar listas de prospectos-alvo e penetrar em contas-chave
- Fazer chamadas frias para prospectos gerados por uma variedade de fontes externas
- Identificar os intervenientes-chave, investigar e obter requisitos de negócio e apresentar soluções para iniciar o ciclo de vendas
Detalhes Práticos
- Reportará a: Manager, Outbound Sales Development
- Equipa: Vendas
- Localização: EMEA
- Data de início: O mais breve possível
Filosofia de Remuneração da Remote
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma remuneração justa e imparcial e equidade salarial justa, juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e a trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante vastas - aqui está algum contexto. Na Remote, temos operações internacionais e uma força de trabalho globalmente distribuída. Utilizamos intervalos geográficos para considerar as diferenças salariais geográficas como parte da nossa estratégia de remuneração global para permanecermos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
O On-Target Earnings (Ganho Alvo) para esta posição a tempo inteiro é entre 31 500 USD e 70 950 USD, sendo o salário base 70%. Os nossos intervalos salariais são determinados pelo cargo, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido neste cargo depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades comerciais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Na Remote, fomentamos a mobilidade interna como um elemento-chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de remuneração que garante a equidade e justiça salarial. Por conseguinte, todas as alterações de remuneração associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Total Rewards & People Enablement caso a caso.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com um dos gestores de SDR
- Exercício + Chamada Simulada com um dos gestores de SDR
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de antecedentes profissionais
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- opções sobre ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá poder para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será encorajado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, e a enquadrar o trabalho nas suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois esta é a linguagem padronizada que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não apenas incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estado de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentimento de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias na Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de People. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos quem necessite de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter-nos responsáveis. Agradecemos por fornecer estes dados, se assim o escolher.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, dando prioridade à criatividade e autenticidade humana. Aguardamos conhecer candidatos que equilibrem a inovação com uma verdadeira perícia e experiência. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, verifique aqui.
Nota Aceitamos candidaturas de forma contínua.