Líder de Vendas Incorporado
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores fundamentais, incorporámos capacidades de Automação e IA nos requisitos de todas as funções.
Incentivamos todos os membros da equipa da Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa, para nos ajudar a construir a plataforma de RH de referência.
O que este cargo pode oferecer-lhe
Na Remote, compreendemos o valor de apoiar os membros da nossa equipa tanto a nível pessoal como profissional. Aqui está o que pode esperar ao juntar-se a nós:
- Trabalhar de Qualquer Lugar: Somos uma empresa totalmente remota, permitindo-lhe a flexibilidade de trabalhar de qualquer lugar do mundo. Seja trabalhando de casa, num café local ou enquanto viaja, apoiamos o seu estilo de trabalho único.
- Compensação Competitiva: Oferecemos um pacote salarial competitivo que reflete as suas competências e experiência, garantindo que seja justamente compensado pelo valor que traz à nossa empresa.
- Plano de Ações: Como parte da nossa equipa, terá a oportunidade de participar no nosso plano de ações, alinhando o seu sucesso com o sucesso a longo prazo da empresa.
- Saúde e Bem-estar: Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores com um pacote de benefícios abrangente. Isto inclui seguro de saúde, dentário e visional, bem como serviços de apoio à saúde mental.
- Dias de Férias Pagos (PTO): Oferecemos dias de férias pagos generosos, incluindo feriados nacionais, dias de férias e dias pessoais, para que possa manter um equilíbrio saudável entre vida profissional e pessoal.
- Formação e Desenvolvimento: Na Remote, incentivamos o crescimento e desenvolvimento contínuos. Terá acesso a recursos de desenvolvimento profissional, plataformas de aprendizagem e um subsídio anual para aprimorar as suas competências e avançar na sua carreira.
- Licença Parental: Oferecemos licença parental paga para novos pais, garantindo que tem o tempo e o apoio necessários para criar laços com o novo membro da família.
- Diversidade e Inclusão: Estamos comprometidos em construir uma equipa diversificada e inclusiva. Celebramos diferentes perspetivas e esforçamo-nos para criar um ambiente onde todos se sintam valorizados e respeitados.
- Coesão de Equipa: Embora sejamos uma empresa remota primeiro, priorizamos a conexão da equipa através de eventos virtuais, retiros e oportunidades para colaborar com os seus colegas em todo o mundo.
O que traz
- Experiência comprovada em vendas através de canais, vendas ou gestão de parceiros, idealmente num ambiente SaaS ou impulsionado por tecnologia.
- Perícia em Vendas: Um profundo entendimento de todo o ciclo de vendas, incluindo a gestão de processos de vendas complexos desde a geração de leads até ao fecho.
- Gestão de Relacionamentos: Excelentes competências interpessoais e de criação de relacionamentos para apoiar o sucesso dos parceiros e fomentar parcerias a longo prazo.
- Perícia em Salesforce: Experiência na utilização de Salesforce (ou CRM semelhante) para gerir pipelines, leads e dados de vendas com precisão.
- Resolução de Problemas: Abordagem proativa na resolução de desafios dos parceiros, com foco em resultados e na satisfação do cliente.
- Formação e Capacitação: Capacidade de formar e capacitar equipas de parceiros com fortes competências de comunicação e apresentação.
- Atenção ao Detalhe: Fortes competências organizacionais para garantir a precisão no Salesforce, previsões e relatórios.
- Adaptabilidade: Confortável em trabalhar num ambiente remoto e rápido, com capacidade de pivotar e ajustar estratégias com base em prioridades cambiantes.
- Trabalho em Equipa: Mentalidade colaborativa, com vontade de envolver equipas multifuncionais para apoiar o sucesso dos parceiros.
- Escreve e fala inglês fluentemente, proficiência em francês é preferencial.
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
- Demonstra fortes capacidades de automação e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
Impulsionar Receita (50%)
- Apoio de Vendas Nível 2: Fornecer apoio de vendas de Nível 2 às equipas de vendas dos parceiros. Isso inclui abordar inquéritos de vendas complexos, oferecer conhecimentos sobre as melhores práticas, facilitar a resolução de quaisquer desafios que surjam durante o processo de vendas e fornecer aos parceiros os recursos necessários para fechar negócios de forma eficaz.
- Gestão de Leads: Gerir todos os leads indicados por parceiros e ser responsável por todo o ciclo de vendas. Isso inclui o acompanhamento de leads desde o contacto inicial até ao fecho, garantindo acompanhamentos atempados e gerindo o ciclo completo de vendas.
- Gestão de Pipeline: Garantir um pipeline limpo e previsões precisas para referências diretas para a Remote, bem como a previsão de receitas de parceiros para relatórios GTM precisos.
Apoio às Equipas de Vendas dos Parceiros (35%)
- Formação no Trabalho: Apoiar a capacitação de vendas com o desenho e fornecimento de sessões abrangentes de formação no trabalho para as equipas dos parceiros. Focar em equipar os parceiros com o conhecimento e as ferramentas necessárias para vender os nossos serviços de forma eficaz, incluindo funcionalidades do produto, posicionamento competitivo e técnicas de gestão de objeções.
- Canal de Apoio de Vendas: Ser responsável pelo canal de apoio de vendas no Slack, servindo como principal ponto de contacto para inquéritos de vendas dos parceiros. Facilitar a comunicação em tempo real, fornecer respostas rápidas a consultas e garantir que os parceiros têm o apoio necessário para terem sucesso nos seus esforços de vendas. Envolver responsáveis diretos de equipas especializadas quando necessário.
Construção de Processos e Relatórios (15%)
- Fecho de Negócios e Gestão de Salesforce: Garantir o fecho atempado de todos os negócios, mantendo a precisão e limpeza dos registos no Salesforce. Auditar e atualizar regularmente as informações dos parceiros para refletir os estatutos atuais, garantindo que todos os dados sejam fiáveis e acionáveis.
- Iteração da Estrutura da Função e Planeamento Estratégico: Iterar continuamente na estrutura da função à medida que esta se desenvolve, adaptando estratégias e processos com base em feedbacks, métricas de desempenho e tendências da indústria para garantir o alinhamento com os objetivos de negócio e necessidades dos parceiros. Planear o sucesso do parceiro ao longo do tempo com um plano estratégico para impulsionar a receita e automatizar a função.
Informações Práticas
- Reportará a: Team Lead, Embedded Sales
- Equipa: Technology Partnerships
- Localização: EMEA & AMER
- Data de início: O mais breve possível
Processo de candidatura
- Entrevista com Recrutador
- Entrevista com Hiring Manager
- Entrevista com Partnership Manager
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de histórico profissional anterior
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e um salário equitativo juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, portanto, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talento global e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho globalmente distribuída. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais salariais geográficos como parte da nossa estratégia de compensação global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
Os nossos intervalos salariais são determinados por função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades empresariais e exigências de mercado. O intervalo salarial base pode estar sujeito a alterações.
Na Remote, promovemos a mobilidade interna como um elemento-chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de compensação que garante a equidade e justiça salarial. Portanto, todas as alterações de compensação associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Total Rewards & People Enablement numa base caso a caso.
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- férias pagas flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental paga
- serviços de apoio à saúde mental
- stock options
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento IT
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma assíncrona na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Será capacitado para assumir a responsabilidade e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será incentivado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, adaptando o trabalho às suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidate-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado, mas ainda está interessado em falar connosco, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não apenas incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estatuto de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentido de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tech) que se reúnem regularmente com a equipa de Pessoas. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que precise de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador de igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos por fornecer estes dados, se optar por fazê-lo.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humanas. Aguardamos conhecer candidatos que equilibrem a inovação com verdadeira experiência e conhecimentos. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote, ver aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas de forma contínua.