Engenheiro de Soluções

Sobre a Pleo

A gestão desorganizada de despesas é um negócio complexo. E os processos tediosos são uma situação em que todos perdem, não apenas as finanças. Na Pleo, estamos a mudar isso. Desenvolvemos soluções de despesas que tornam a gestão de dinheiro simples, capacitante e surpreendentemente eficaz para as equipas de finanças e os colaboradores - com a visão de ajudar todas as empresas a 'ir mais além'.

A palavra 'Pleo' significa, de facto, 'mais do que espera', e viver de acordo com este lema tem sido o segredo do nosso sucesso nos últimos 10 anos.

Agora, estamos num momento crucial da nossa jornada; cada movimento que fazemos tem um impacto direto nos nossos mais de 40.000 clientes, no nosso negócio e no nosso sucesso coletivo. Precisamos de pessoas que se orgulhem de descobrir as necessidades dos clientes, que transformem problemas complexos em soluções simples, que desafiem a forma como as coisas são feitas (com respeito) e que pretendam sempre atingir objetivos elevados. Com grandes ambições a impulsionar-nos, não podemos dizer que já temos tudo isto resolvido. E, francamente, isso é metade da diversão! O que podemos dizer é que somos um grupo de mais de 850 pessoas determinadas, progressistas e, fundamentalmente, gentis, de mais de 100 nacionalidades, todos comprometidos em entregar o futuro das despesas empresariais, em conjunto.

Sobre a função

Estamos à procura de um Engenheiro de Soluções para se juntar à nossa organização comercial na Pleo. Nesta função, iráth ajudar a articular o valor da nossa solução e fazer parte da equipa de pré-vendas à medida que escalamos as Soluções na Pleo. Se está entusiasmado por impulsionar o sucesso das vendas através do fornecimento de conhecimentos técnicos e contabilísticos e é apaixonado por SaaS B2B e pela otimização de fluxos de trabalho financeiros, então esta é a oportunidade para si!

Com quem vai trabalhar e para quem vai reportar

Irá reportar ao nosso Gestor de Soluções e trabalhar em estreita colaboração com as equipas da área Comercial. A nossa equipa de 3 pessoas é altamente colaborativa, dedicada a acelerar o ciclo de vendas e a garantir a melhoria contínua do produto. Também terá a oportunidade de trabalhar em parceria com equipas de GTM e Produto para garantir o sucesso.

O que vai fazer

Como Engenheiro de Soluções de Pré-vendas na Pleo, irá:

• Realizar demonstrações de produtos genéricas ou personalizadas, apresentações e workshops.

• Desenvolver e entregar propostas técnicas, RFPs, respostas, testes e Provas de Conceito.

• Compreender os objetivos dos clientes, o ambiente técnico e as necessidades contabilísticas.

• Fornecer feedback e insights às equipas de produto e engenharia.

• Garantir uma transição fluida da pré-venda para a implementação ou onboarding.

O que traz consigo

Irá prosperar nesta função se tiver:

• Mais de 3 anos de experiência numa função de soluções ou pré-vendas.

• Compreensão aprofundada de produtos SaaS B2B, APIs e tecnologias relevantes, incluindo configuração, integrações e resolução de problemas.

• Familiaridade com princípios contabilísticos e fluxos de trabalho financeiros.

• Forte capacidade de resolução de problemas, atenção ao detalhe e capacidade de pensar rapidamente durante interações com clientes ou mudanças de requisitos.

• Excelentes capacidades de planeamento, priorização e gestão de risco para lidar com múltiplos processos de pré-vendas em simultâneo.

• Experiência comprovada de sucesso em funções de contacto com o cliente e capacidades de criação de relações, com uma mentalidade centrada no cliente.

Porque é que esta função é adequada para si

Esta função é adequada para si se:

• Pretende impulsionar o crescimento das receitas, minimizar a duração do ciclo de vendas e acelerar o processo de vendas.

• Prospera ao fornecer conhecimentos técnicos e contabilísticos.

• Gosta de influenciar o desenvolvimento de produtos através da geração de insights acionáveis para as equipas de engenharia e produto.

Esta função não é adequada para si se:

• Prefere uma função puramente técnica ou puramente contabilística em vez de uma função de pré-vendas mista com contacto com o cliente.

• Não gosta do contacto constante com o cliente e da pressão da aceleração do ciclo de vendas.

• Prefere trabalhar de forma isolada em vez de num ambiente altamente colaborativo e multifuncional.

Como se vai desenvolver nesta função

Nos seus primeiros 3 meses na Pleo, irá:

• Liderar demonstrações e testes de produtos para impulsionar o impacto na velocidade das vendas e na geração de novas receitas.

• Colaborar com as equipas de Produto para melhorar os conjuntos de funcionalidades do produto e as capacidades de integração.

• Desenvolver as suas competências em análise de dados e tendências preditivas de vendas, assumindo novos desafios à medida que a empresa continua a crescer.

Estamos comprometidos em ajudá-lo a desenvolver a sua carreira, seja assumindo projetos maiores, ingressando em funções de liderança ou adquirindo novas competências em desenvolvimento avançado de propostas técnicas e gestão de risco.

A localização
Nota: Podemos contratar num modelo híbrido ou presencial em qualquer uma das localizações listadas no anúncio, mas terá de estar fisicamente baseado no país da sua escolha com um direito de trabalho válido. Não podemos oferecer patrocínio de visto para esta função em nenhuma das localizações listadas.

Mostrem-me os benefícios

• O seu próprio cartão Pleo (chega de despesas do próprio bolso!)

• O almoço é por nossa conta nos dias de trabalho - desfrute de refeições fornecidas ou receba um subsídio de almoço, dependendo do seu escritório local

• Cuidados de saúde privados abrangentes - dependendo da sua localização, as opções de cobertura incluem Vitality, Alan ou Médis

• Oferecemos 25 dias de férias + os seus feriados

• Para a nossa equipa, oferecemos opções de trabalho híbrido

• Usamos a MyndUp para dar aos nossos colaboradores acesso a apoio gratuito de saúde mental e bem-estar, com grande sucesso até ao momento

• Licença de parentalidade remunerada - queremos garantir que apoiamos as famílias e ajudá-lo a sentir que não tem de comprometer a sua família devido ao trabalho

O processo de entrevista

Queremos garantir que está preparado para o sucesso e que compreende o que será esperado de si. Se a sua candidatura for bem-sucedida, o nosso processo de entrevista é o seguinte:

1. Chamada de introdução: Uma conversa de 30 minutos com o nosso Responsável de Aquisição de Talentos para discutir a função e o seu percurso.

2. Entrevista com o Gestor de Contratação: Uma conversa de 45 minutos para aprofundar a sua experiência

3. Desafio & Entrevista de Equipa: Enviar-lhe-emos um teste para fazer em casa e convidá-lo-emos a apresentar durante uma entrevista de equipa de 60 minutos. Esta é uma oportunidade para nos mostrar como lidaria com o dia a dia da função

4. Entrevista Final: uma entrevista final de 45 minutos com o nosso VP Comercial

A transparência é importante para nós, por isso também queríamos partilhar alguns insights sobre o que procuramos nas candidaturas para garantir que se pode preparar para o sucesso!

Da última vez que contratámos um Engenheiro de Soluções, recebemos um vasto número de candidaturas, mas apenas algumas foram selecionadas para uma chamada de introdução. Com isto em mente, queremos ajudá-lo a compreender o que realmente valorizamos ao analisar a sua candidatura:

• Redação e conteúdo do CV: recebemos muitos CVs, e muitos deles são gerados por IA. Adoramos ver as pessoas a tirar partido da IA - é também uma grande prioridade para nós internamente - mas sem intervenção humana, estes CVs podem por vezes tornar-se genéricos e não mostrar o candidato da melhor forma. O que realmente procuramos são os detalhes específicos de impacto real que apenas você - e não a IA - conhece da sua experiência anterior. Uma dica de topo nossa é usar a fórmula 'Consegui X, medido por Y, fazendo Z' (crédito: Laszlo Bock, ~2014) para dar uma imagem muito clara do que fez. Uma nota final: incluir ligações para os sites das suas empresas anteriores é uma grande ajuda e permite-nos compreender verdadeiramente o seu percurso.

• Cuidado com a candidatura: cada candidatura que recebemos é analisada por uma pessoa (sim, centenas delas) porque acreditamos que o esforço dos candidatos deve ser correspondido por um nível igual de cuidado humano. Isto significa que esperamos um nível semelhante de atenção na sua candidatura. Leia e responda cuidadosamente às perguntas da candidatura, elas fazem uma enorme diferença no nosso processo de tomada de decisão.

• Adequação do perfil à função: destaque os aspetos mais importantes da função, pontos que possam ser mal interpretados, quaisquer requisitos específicos do setor, etc.

Sobre a sua candidatura

• Inglês em primeiro lugar. Como é o nosso idioma da empresa, por favor submeta a sua candidatura em inglês. Irá utilizá-lo muito se se juntar a nós.

• Uma avaliação justa para todos. A nossa equipa de talentos lê todas as candidaturas para garantir que o processo é justo. Para que tudo funcione sem problemas, apenas aceitamos candidaturas através do nosso sistema - a nossa equipa de suporte não pode reencaminhar chamadas ou emails.

• A diversidade impulsiona-nos. Só podemos alcançar os nossos objetivos se a nossa equipa refletir o mundo ao nosso redor. Isso começa consigo ao clicar em candidatar, mesmo que não preencha todos os requisitos. Encorajamos pessoas de todas as origens e experiências a juntarem-se a nós.

• Entreviste-se da melhor forma. Queremos que se sinta confortável durante todo o processo. Se tem algum requisito de acessibilidade ou necessita de um formato específico, envie um email para belonging@pleo.io. Desenharemos um processo que funcione para si.

• Os seus dados estão seguros. Quando se candidata, processamos os seus dados pessoais enquanto responsável pelo tratamento dos dados. Para mais informações sobre como a Pleo processa dados pessoais, leia a nossa Política de Privacidade aqui.

• A candidatar-se a múltiplas funções? Nada o impede e avaliamos cada função de forma independente. No entanto, procuramos alinhamento, por isso certifique-se de que consegue explicar porquê o seu interesse e experiência são adequados para cada função específica.

• Nova candidatura. Se se está a candidatar novamente para a mesma função, aguarde seis meses após a última decisão antes de clicar em submeter.