Representante de Desenvolvimento de Vendas Outbound - DACH (Falante de Alemão)
Remote · Remoto
Sobre a função
Sobre a Remote
Com a Inovação como um dos valores centrais, incorporámos capacidades de Automação e IA nos requisitos para todas as funções.
Incentivamos cada membro da equipa Remote a trazer os seus talentos, experiências e cultura para a mesa para nos ajudar a construir a melhor plataforma de RH do mercado.
O que este trabalho pode oferecer-lhe
Este é um momento emocionante para se juntar à Remote e fazer uma diferença pessoal no espaço do emprego global como Sales Development Representative (DACH), juntando-se à nossa equipa de Vendas.
O que traz
- Sucesso comprovado no desenvolvimento de negócios através do uso eficaz de ferramentas centrais de vendas (Conhecimento de Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo é um valor acrescentado)
- Boa experiência a trabalhar como SDR numa empresa de tecnologia B2B SaaS
- Capacidade de negociar com habilidade, promover/vender ideias de forma persuasiva
- Competências de comunicação excecionais, tanto orais como escritas, juntamente com excelentes capacidades de escuta e uma presença telefónica positiva e energética
- Capacidade de pensar estrategica e taticamente. Capacidade de manter uma atitude positiva perante críticas, rejeição ou falhanço
- Promove um forte sentido de urgência para alcançar objetivos e entregas-chave. Autónomo. Proativo e traz novas ideias para a equipa
- Extremamente automotivado com uma ética de trabalho diligente
- Sucesso demonstrado nas áreas abaixo listadas nas principais responsabilidades
- Escreve e fala inglês e alemão fluentemente
- Não é obrigatório ter experiência a trabalhar remotamente, mas é considerado um valor acrescentado
- Demonstra fortes capacidades de automação e fluência em IA.
Principais Responsabilidades
- Responder, envolver e qualificar leads e contactos outbound
- Prospeção de novos clientes de vendas e contacto com os mesmos para agendar reuniões para Account Executives
- Comunicar claramente as propostas de valor da Remote aos potenciais clientes e compreender as suas necessidades para ver se há um bom encaixe
- Fornecer apoio à equipa de Account Executives conforme necessário
- Ser responsável por educar e desenvolver potenciais clientes, levando à transferência para as equipas de vendas
- Criar listas de potenciais clientes alvo e penetrar em contas-chave
- Fazer chamadas frias para potenciais clientes gerados por várias fontes externas
- Identificar decisores-chave, investigar e obter requisitos de negócio, e apresentar soluções para iniciar o ciclo de vendas
Informações Práticas
- Reportará a: Manager, Outbound Sales Development
- Equipa: Vendas
- Localização: EMEA
- Data de início: O mais brevemente possível
Filosofia de Remuneração da Remote
A filosofia de Total Rewards da Remote é garantir uma remuneração justa e imparcial e equidadesalarial juntamente com benefícios competitivos em todos os locais onde operamos. Não concordamos nem incentivamos práticas de mão de obra barata e, por isso, garantimos pagar acima das taxas locais. Esperamos inspirar outras empresas a apoiar a contratação de talentos globais e trazer riqueza local para países em desenvolvimento.
À primeira vista, as nossas faixas salariais parecem bastante amplas - aqui está algum contexto. Na Remote temos operações internacionais e uma força de trabalho distribuída globalmente. Usamos intervalos geográficos para considerar diferenciais de pagamento geográficos como parte da nossa estratégia de remuneração global para permanecer competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.
O On-Target Earnings para esta posição a tempo inteiro é entre USD 31 500 e USD 70 950, sendo o salário base 70%. As nossas faixas salariais são determinadas por função, nível e localização, e os nossos títulos de trabalho podem abranger mais de um nível de carreira. O salário base real para o candidato bem-sucedido nesta função depende de muitos fatores, como localização, competências transferíveis ou relacionadas com o trabalho, experiência profissional, formação relevante, necessidades do negócio e exigências de mercado. A faixa salarial base pode estar sujeita a alterações.
Na Remote, fomentamos a mobilidade interna como um elemento chave da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos colaboradores, apoiada por uma filosofia de remuneração que garante a equidade e justiça salarial. Portanto, todas as alterações de remuneração associadas a uma mudança interna serão revistas pela equipa de Total Rewards & People Enablement caso a caso.
Processo de candidatura
- Entrevista com recrutador
- Entrevista com um dos gestores de SDR
- Exercício + Chamada Simulada com um dos gestores de SDR
- Entrevista Bar Raiser
- Verificação de antecedentes profissionais
Benefícios
- trabalhar de qualquer lugar
- dias de férias pagos flexíveis
- horário de trabalho flexível (somos async)
- 16 semanas de licença parental remunerada
- serviços de apoio à saúde mental
- options sobre ações
- orçamento de formação
- orçamento para escritório em casa e equipamento de TI
- orçamento para eventos sociais presenciais locais ou espaços de co-working
Como planeará o seu dia (e vida)
Trabalhamos de forma async na Remote, o que significa que pode planear o seu horário em torno da sua vida (e não em torno de reuniões). Leia mais em remote.com/async.
Terá autonomia para assumir a liderança e ser proativo. Em caso de dúvida, agirá por defeito em vez de esperar. O seu equilíbrio vida-trabalho é importante e será encorajado a colocar-se a si e à sua família em primeiro lugar, e encaixar o trabalho nas suas necessidades.
Se isso parece algo que deseja, candidature-se agora!
Como se candidatar
- Por favor, preencha o formulário abaixo e carregue o seu CV em formato PDF.
- Pedimos gentilmente que submeta a sua candidatura e CV em inglês, pois este é o idioma padronizado que utilizamos aqui na Remote.
- Se não tem um CV atualizado mas ainda está interessado em falar connosco, por favor, sinta-se à vontade para adicionar uma cópia do seu perfil LinkedIn em alternativa.
Não só incentivamos pessoas de todos os grupos étnicos, géneros, sexualidades, idades, capacidades, estatuto de deficiência e qualquer outro grupo sub-representado a candidatar-se, como priorizamos um sentimento de pertença. Temos 4 ERGs (Mulheres, Deficiência, Queer, Minorias em Tecnologia) que se reúnem regularmente com a equipa de People. Durante as suas entrevistas e para além delas, pedimos e incentivamos qualquer pessoa que necessite de uma acomodação a solicitá-la ao seu recrutador.
Pediremos que nos diga voluntariamente os seus pronomes na fase de entrevista, e terá a opção de responder ao nosso questionário demográfico anónimo quando se candidatar abaixo. Como empregador com igualdade de oportunidades de emprego, é importante para nós que a nossa força de trabalho reflita pessoas de todas as origens, identidades e experiências, e estes dados ajudar-nos-ão a manter a responsabilidade. Agradecemos por fornecer estes dados, se assim o escolher.
Na Remote, abraçamos a IA como uma ferramenta valiosa, priorizando a criatividade e autenticidade humanas. Estamos ansiosos por conhecer candidatos que equilibrem a inovação com genuína experiência e perícia. Para saber mais sobre as diretrizes de IA da Remote veja aqui.
Por favor, note que aceitamos candidaturas numa base contínua.