Operações de Negócios

Papel

Estamos à procura de um gerente de Operações de Negócios estratégico e orientado operacionalmente para ser uma pedra angular do nosso sucesso comercial. Atuará como o sistema nervoso central para a execução de negócios — colaborando estreitamente com Vendas, Jurídico, Finanças e Segurança para desenvolver propostas vencedoras, estruturar e negociar negócios complexos e impulsioná-los até à assinatura. O seu objetivo principal é acelerar a velocidade dos negócios, equilibrando a velocidade com o controlo: garantindo a conformidade, protegendo a margem e maximizando o valor. Este é um papel de alto impacto para um resolvedor de problemas proativo que prospera num ambiente acelerado e é apaixonado por criar processos escaláveis.

Este é um papel de liderança de processo com autoridade real sobre como os negócios avançam na Sword e uma linha direta de impacto na velocidade de receitas, qualidade dos contratos e confiança interfuncional. Fará a gestão de negócios complexos de ponta a ponta e, ao longo do tempo, identificará e impulsionará melhorias nos sistemas e fluxos de trabalho em que opera — incorporando estruturas de negócios aprovadas no Salesforce, melhorando configurações de cotações e construindo a infraestrutura operacional que permite a uma equipa reduzida apoiar o volume de negócios empresariais em escala.

O papel detém o ciclo de vida comercial completo — desde a proposta e resposta a RFP, passando pelo acordo de princípio, até ao contrato executado. Esta é uma função crítica dentro das Operações Comerciais que combina o desenvolvimento de propostas, a governança de negócios e a contratação comercial voltada para o cliente para melhorar a velocidade e eficiência dos negócios.