Account Executive Reino Unido/Irlanda

Sobre a Pleo

A gestão desorganizada de despesas é um negócio complicado. E os processos tediosos são uma situação em que todos perdem, não apenas as finanças. Na Pleo, estamos a mudar isso. Desenvolvemos soluções de despesas que tornam a gestão de dinheiro simples, empoderante e surpreendentemente eficaz para as equipas de finanças e os colaboradores - com a visão de ajudar todas as empresas a 'ir mais além'.

A palavra ‘Pleo’ significa, na verdade, ‘mais do que esperaria’, e viver de acordo com esse lema tem sido o segredo do nosso sucesso ao longo dos últimos 10 anos.

Agora, estamos num momento crucial da nossa jornada; cada movimento que fazemos tem um impacto direto nos nossos mais de 40.000 clientes, no nosso negócio e no nosso sucesso coletivo. Precisamos de pessoas que se orgulhem de descobrir as necessidades dos clientes, que transformem problemas complexos em soluções simples, que desafiem a forma como as coisas são feitas (com respeito) e que procurem sempre ir mais longe. Com grandes ambições a impulsionar-nos, não podemos dizer que já temos tudo isto resolvido. E, francamente, isso é metade da diversão! O que podemos dizer é que somos um grupo determinado, progressista e, importante, gentil, de mais de 850 pessoas de mais de 100 nacionalidades, todos comprometidos em entregar, juntos, o futuro das despesas empresariais.

Sobre a função 

Estamos à procura de um Account Executive para se juntar à nossa Equipa de Vendas UKI na Pleo. Nesta função, ajudará a impulsionar todo o ciclo de vendas, desde a prospeção até ao fecho de negócios, e fará parte de uma unidade de vendas colaborativa e de sucesso à medida que expandimos a solução de gestão de despesas da Pleo. Se está entusiasmado com a conversão de novos negócios e é apaixonado por vendas SaaS outbound, esta é a oportunidade para si! 

O que fará 

Como Account Executive, irá: 

• Gerir todo o ciclo de vendas - desde o outbound até à qualificação, demonstrações de produto e conversão de negócios

• Atingir os objetivos de receita de novos negócios - com foco na construção de novas relações

• Colaborar estreitamente com a equipa de Customer Success - para garantir que os clientes do seu portfólio adotam a Pleo com sucesso

• Tornar-se um especialista em gestão de despesas 

• Fazer apresentações de produto excecional - dominar as demonstrações para fechar negócios 

O que traz consigo

Irá prosperar nesta função se tiver: 

• Um histórico de cumprimento de quotas e objetivos de vendas - idealmente incluindo a prospeção e o fecho dos seus próprios negócios

• Excelente capacidade de criar rapport e competências de apresentação confiantes 

• Forte capacidade para aceitar feedback e adaptar-se a novas situações 

• Experiência em vendas outbound  

• Experiência em vendas SaaS é preferencial - idealmente provindo de uma função de fecho de negócios como Account Executive

• Domínio da língua inglesa

Com quem trabalhará e a quem reportará

Reportará ao nosso Sales Manager e trabalhará estreitamente com as equipas de SDRs, Customer Success e Marketing. A nossa equipa é altamente colaborativa e dedicada a alcançar os objetivos de receita. Terá também a oportunidade de trabalhar em parceria com equipas de produto para garantir o sucesso

Como se desenvolverá nesta função

Nos seus primeiros 6 meses na Pleo, irá:

• Fechar os seus primeiros negócios-chave para gerar impacto na receita de novos negócios

• Construir o seu próprio pipeline

• Desenvolver as suas competências em vendas SaaS e gestão de despesas, assumindo novos desafios à medida que a Pleo continua a crescer

Veja os benefícios! 

• O seu próprio cartão Pleo (chega de gastar do próprio bolso!)

• O almoço é por nossa conta - com catering nos nossos escritórios em Lisboa, Copenhaga e Londres ou um subsídio de almoço mensal pago diretamente junto com o seu salário nos outros mercados

• Seguro de saúde privado para garantir que está saudável no corpo e na mente para fazer o seu melhor trabalho

• No Reino Unido, oferecemos 25 dias de férias + os seus feriados públicos

• Para a nossa equipa de Vendas oferecemos trabalho híbrido, com até dois dias por semana em casa e três dias por semana no escritório em Londres

• Opção de comprar 5 dias adicionais de férias através de retenção no salário

• Estamos a testar a MyndUp para dar aos nossos colaboradores acesso a apoio gratuito de saúde mental e bem-estar, com grande sucesso até ao momento

• Licença de parentalidade remunerada - queremos garantir que apoiamos as famílias e ajudamos a sentir que não tem de comprometer a sua família por causa do trabalho 

Sobre a sua candidatura

• Inglês em primeiro lugar. Como é o idioma da nossa empresa, por favor submeta a sua candidatura em inglês. Irá utilizá-lo bastante se se juntar a nós.

• Uma avaliação justa para todos. A nossa equipa de talento lê todas e cada uma das candidaturas para garantir que o processo é justo. Para manter tudo a funcionar sem problemas, apenas aceitamos candidaturas através do nosso sistema— a nossa equipa de apoio não reencaminha chamadas nem emails.

• A diversidade impulsiona-nos. Só podemos alcançar os nossos objetivos se a nossa equipa refletir o mundo à nossa volta. Isso começa consigo ao clicar em candidatar, mesmo que não preencha todos os requisitos. Encorajamos pessoas de todas as origens e experiências a juntarem-se a nós.

• Entreviste-se da melhor forma. Queremos que se sinta confortável durante todo o processo. Se tiver algum requisito de acessibilidade ou precisar de um formato específico, envie um email para belonging@pleo.io. Desenharemos um processo que funcione para si.

• Os seus dados estão seguros. Quando se candidata, processamos os seus dados pessoais como subcontratante. Para mais informações sobre como a Pleo processa dados pessoais, leia a nossa Política de Privacidade aqui.

• A candidatar-se a várias funções? Nada o impede e avaliamos cada função de forma independente. No entanto, procuramos alinhamento, por isso certifique-se de que consegue explicar por que razão o seu interesse e experiência são adequados para cada função específica.

• Recandidatar-se. Se se está a candidatar novamente à mesma função, aguarde seis meses após a última decisão antes de clicar em submeter.